❞ كتاب هذا هو التسويق ❝ ⏤ سيث جودين

من كتاب ‏THIS IS MARKETING‏ تحت عنوان «هذا هو التسويق» والكتاب يتمحور حول ‏التسويق وهو من تأليف سيث جودين وترجمة إسماعيل كاظم ومراجعة وتحرير مركز ‏التعريب والبرمجة.‏ ‎ ‎ علّم سيث جودين وألهم ملايين رجال الأعمال، المسوّقين، القادة، والمعجبين من كل ‏مجالات الحياة، عن طريق مدوّنته، ودروسه على الإنترنت،
ومحاضراته، وكتبه الرائجة ‏جداً. إنه مبتكرُ عدد لا نهائي من الأفكار التي شقَّت طريقها وحجزت مكانها في أبجديّة ‏العمل التقليديّة. بداية من كتابه تسويق الرُّخصة، إلى بقرة أرجوانيّة، إلى قبائل وصولاً إلى ‏الغطسة.‏ ‎ ‎ الآن، وللمرّة الأولى، يعرضُ سيث جودين جوهر حكمته التسويقية في طردٍ مدمجٍ واحدٍ ‏أبديّ وسهلُ الامتلاك. كتاب «هذا هو التسويق» يعلّمك طريقة القيام بعملٍ تفخرُ به، سواء ‏كنتَ مؤسس شركة ناشئة تقنيّة جديدة، أو مالكاً لعملٍ صغير، أو جزءاً من شركة كبيرة.‏ ‎ ‎ لا يستخدم المسوّقون العظماء المستهلكين لحلّ مشاكل شركاتهم، لكنهم يستخدمون ‏التسويق لحل مشاكل الآخرين. تعتمد تكتيكاتهم على التعاطف، والتواصل، والجهد العاطفي ‏بدلاً عن الإعلانات التي تخطف الانتباه وسيول رسائل البريد الإلكتروني الاحتيالية.‏ ‎ ‎ سيساعدك هذا الكتاب على إعادة صياغة الطريقة التي يُقدّم بها منتجُكَ أو خدمتك إلى ‏العالم بغضّ النظر عن ماهيّته. يستخدم سيث خليط أدلته الخاص من الحكمة، والمراقبة، ‏والأمثلة القابلة للتذكر ليعلّمك طريقة التواصل الغَنيّ مع الناس الذين يرغبون بما تُقدّم.‏ ‎ ‎  كيف تبني ثقةً ورخصةً بينك وبين السوق الذي تسعى إليه.‏ ‎ ‎  فن التموضع واتخاذ القرار لا يتمحور حول سؤال "لمن صنع هذا" فقط، بل "لمن لم ‏يصنع هذا" أيضاً.‏ ‎ ‎  لماذا لم تعد تعمل الأساليب القديمةُ من الإعلان وتسويق العلامات التجارية.‏ ‎ ‎  الدور المفاجئ للتوتر في أي قرار لشراء شيء ما أو عدم شرائه.‏ ‎ ‎  كيف يتمحور التسويق في جوهره حول القصص التي نسردها على أنفسنا عن ‏مكانتنا الاجتماعية.‏ ‎ ‎ يمكنك من خلال هذا الكتاب القيام بعمل يشكل فارقاً بالنسبة إلى الأشخاص الذين ‏يهتمون. وهذا الكتاب يُرشدك إلى السبيل.‏
سيث جودين - معلومات أساسية
ولد في ماونت فيرنون، نيويورك، وتخرج سيث غودين من جامعة تافتس في عام 1979 على شهادة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي والفلسفة. غودين حصل على درجة الماجستير من كلية الدراسات العليا في جامعة ستانفورد الأعمال. من عام 1983 إلى عام 1986، شغل منصب مدير العلامة التجارية في برمجيات الشراع Spinnaker Software. ظل غودين يتنقل كل أسبوع بين كاليفورنيا وبوسطن للقيام بوظيفته الجديدة واستكمال درجة الماجستير.

بعد مغادرته برمجيات الشراع في عام 1986، استخدم غودين 20،000 دولار من مدخراته لتأسيس سيث غودين للإنتاج، في المقام الأول تجارة تغليف الكتب، في شقة استوديو في مدينة نيويورك.[2] وكان ذلك في المكاتب نفسها التي التقى فيها غودين بمارك هيرست واسسا وYoyodyne بعد بضع سنوات غودين باع غودين تجارة تغليف الكتب لموظفيه، وركز جهوده على Yoyodyne. غزز غودين من خلال عمله ب Yoyodyne مفهوم إذن التسويق الذي وضع أساسا من قبل Perlstein. بيرلستاين[3] لفترة من الوقت، خدم غودين وكاتب عمود في شركة فاست. [4]

غودين وزوجته هيلين يعيشون الآن في هاستينغز على اساس هدسون، نيويورك، مع ابنيهما.

وجهات النظر
ويعتقد غودين أن نهاية "مجمع التلفزة الصناعية" يعني أن المسوقين لم يعد لديهم القدرة على قيادة انتباه أي شخص يشاؤون متى شاؤوا. ثانيا، في السوق الذي يتمتع فيه الزبائن بقوى أكبر، ينبغي على المسوقين بحسب غودين إظهار المزيد من الاحترام، وهذا يعني عدم إرسال السبام، ولا اللجوء إلى الخداع والتحيز في حفظ الوعود. وأخيرا، غودين يؤكد أن السبيل الوحيد لنشر كلمة عن فكرة هو ان يكون لهذه الفكرة بعض الطنين الذي جعلها ملحوظة. غودين يشير إلى أولئك الذين ينشرون هذه الأفكار على أنها مصابون بالسيلان الانفي ويدعو الفكرة التي يتم نشرها بانها "فكرة فيروسية." يسميه المنتج المميزأو الخدمة المميزة بالبقرة بنفسجية.

تصنف الإعلانات على التلفزيون والراديو و' التسويق المقاطع ' الذي يقطع العملاء في حين أنهم يفعلون شيئا مفضلا لديهم. يقوم غودين بالتسويق لمفهوم تسويق بالإذن حيث يوفر لرجال الأعمال شيئا "متوقعا، ومخصص لشخصية الزبون وذا صلة".

مشاريعه التجارية
يويودين
في عام 1995، أطلق غودين يويودين الذي يستخدم مسابقات، العاب اون لاين، ولعبة scavenger hunt لشركات السوق بمستخدمين مساهمين. في أغسطس، عام 1996، استثمرت شركة رأس المال المغامر الشركاء المكواة 4 ملايين دولار في Yoyodyne في مقابل حصة 20٪.[5] اكتسب موقع جاذبية كبيرة، مع أكثر من مليون مشاهد زيارة الموقع، وشركات مثل أمريكا أون لاين، أمريكان اكسبريس، H & R، ومايكروسوفت، [[بروكتر وغامبل|وبروكتر أند غامبل، وسوني]] للموسيقى، سبرينت، وفولفو باستخدام خدماتها.[6]

في يويودين ألف، غودين كتاب التسويق بالاذن : تحويل الغرباء إلى أصدقاء و تحويل الاصدقاء إلى الزبائن.

في عام 1998، باع غودين يويودين إلى ياهو مقابل 30 مليون دولار [7] ، وأصبح نائب رئيس ياهو من أشكال التسويق المباشر، وهو المنصب الذي شغله حتى عام 2000.[8]

Squidoo
في مارس 2006، أطلقت غودين Squidoo، وهو موقع المجتمع مما يسمح للمستخدمين لإنشاء صفحات (وتسمى "العدسات") لمواضيع مثيرة للاهتمام.[9] يتبرع الموقع 5٪ من الأرباح للأعمال الخيرية، و 50٪ إلى lensmasters. تم اضافة غودين وSquidoo على شبكة سي وصحيفة واشنطن بوست.[10][11] أعطيت موقع الجائزة الأولى في فئة المجتمع / ويكي SXSW 'ق.[12] في يوليو 2008، كان Squidoo واحدة من أكثر 500 موقع زيارة في العالم.[13]

مشاريع أخرى
ChangeThis
وضع غودين فكرة لChangeThis، وهو موقع يهدف إلى نشر الأفكار من خلال ملفات PDF.[14] في صيف عام 2004، استأجرت غودين خمسة متدربين-أميت غوبتا، كاثرين هيكي، نوح فايس، فيبي إسبيريتو وميشيل Sriwongtong إلى بناء وتطوير الموقع.[15] الموقع بدأ العمل في 14 أغسطس 2004.[16] توم بيترز، كريس أندرسون، وغاي كاواساكي جميعا قد ظهرت بياناته على ChangeThis.[17] في يوليو 2005، تم تحويل ChangeThis إلى 800-CEO-READ، الموزع من الأدب الأعمال في الولايات المتحدة.[18][19]

برنامج الست أشهر البديل عن MBA
في ديسمبر 2008، أعلن غودين في تدوينة له انه سيتم تقديم برنامج بديل لماجستير في إدارة الأعمال بمدة ستة أشهر في مكتبه في هاستينغز في هدسون، نيويورك.[20] شاهد المنشور 48،000 شخص و قدم 340 شخصا طلبات. ودعا 27 من المقدمين إلى مكتبه لمقابلة جماعية. قضوا ساعتين يجرون مقابلات لبعضهم البعض. وبعد التنقيب المشترك الذي قام به هو معهم كتبوا جميعا أسماء مرشحيهم المفضلين. بعد ثلاثة أسابيع ظهر الأشخاص التسعة الذين تم اختيارهم في مكتب غودين .[21] وتخرجت هذه المجموعة في يوليو 2009.[22]

مشروع دومينو
في ديسمبر 2010، أعلن غودين في تدوينة أنه سوف يعمل مباشرة مع أمازون على مشروع يسمى دومينو.[23]

أوقفوا سرقة الأحلام (ما هو هدف المدرسة)
في فبراير 2012، الذي صدر غودين على 30،000 كلمة البيان على Squidoo ردا على سؤال "ماذا كنت أعتقد أننا يجب أن نفعل حيال التعليم؟". هذا البيان هو "حر تماما لقراءة، حصة، ترجمة، طباعة والأهم من ذلك كله، استخدامها لبدء محادثة ".[24]

خداع ايكاروس
في حزيران 2012، أطلقت غودين مشروع جديد: تجربة تمويل الحشود crowdfunding لنشر كتاب. بدلا التقرب من الناشر لأجل كتابه المقبل، خداع إيكاروس: لماذا جعل الفن، أطلق غودين حملة Kickstarter.[25] في الأسبوع الأول، و جمع أكثر من 250،000 دولار من القراء، وحصل بذلك على عقد مع الناشر لنشر الكتاب.[26]

مدرسة بدء التشغيل
في أكتوبر 2012، بدأ غودين {0 بودكاست على الشبكة Earwolf. تبع هذا البودكاست الأسبوعي سيث في عملية توجيه ثلاثين رائد اعمال من خلال ورشات عمل لاستكشاف كيف يمكن بناء وتشغيل الأعمال التجارية حلمهم.[27]

كتب
غودين هو مؤلف ل 11 كتابا، وكان له جائزة Free Prize Inside فوربس الأعمال للكتاب للعام في عام 2004، في السنتين الأوليين من اصدارهما، البقرة البنفسجية باعت أكثر من 150،000 نسخة في أكثر من 23 طبعة

تقارير تفيد بأن اثنين من لقب عاما لديها أكثر من 150،000 نسخة في الطباعة بعد 23 المطبوعات" وكان كتاب Dip هو الأكثر مبيعا لدى Business Week ونيويورك تايمز .[28][29] في وقت مبكر من التسعينات 1990s ألف سلسلة كتب للأطفال بعنوان عوالم الطاقة، الذي كتبت من قبل عدة كتاب. في كل من كتب السلسلة العشرة كانت الحبكة لعبة فيديو تروى بشكل مبدع novelized.[30]

بدءا إذن التسويق، يستخدم غودين المفاهيم التي نوقشت في الكتب لتشجيع الكتاب. بالنسبة لكتاب التسويق بالأذن، أعطى غودين خسم بمقدار 1/3 من الثمن لمن أرسل له رسالة عبر البريد الإلكتروني. لنشر Ideavirus، الذي صدر غودين الكتاب الاليكتروني كامل على شبكة الإنترنت مجانا، والذي أدى في نهاية المطاف إلى صفقات نشر في 41 بلدا ومهنة التحدث الجماهيري. لالبقرة البنفسجية، الكتاب الذي اصدره غودين في وعاء علبة الحليب ولد اهتماما من زملاء العمل. لكتاب القبائل، أطلق غودين مجتمع على الانترنت حصري لأول الناس الذين 3000 طلبها مسبقا الكتاب. لكتاب المحورLinchpin، أعطى غودين الكتاب مجانا لمدة ثلاثة أسابيع قبل صدوره إلى أي شخص على استعداد لإعطاء 30 دولار لصندوق أكيومن بدل 20 دولارا ثمن الكتاب فجمع بذلك 100،000 دولار لصندوق أكيومن.

قائمة المراجع
Godin, Seth (1993). The Smiley Dictionary. Berkeley: Peachpit Press. ISBN 1-56609-008-3.
Godin, Seth (1995). eMarketing: Reaping Profits on the Information Highway. New York: Berkley Pub. Group. ISBN 0-399-51904-1.
Godin, Seth (1999). Permission marketing: turning strangers into friends, and friends into customers. New York: Simon & Schuster. ISBN 0-684-85636-0.
Godin, Seth (2001). Unleashing the Ideavirus. New York: Hyperion. ISBN 0-7868-8717-6. يمكن الحجز عبر الإنترنت - تفصيل فكرة التسويق الفيروسي
Godin, Seth (2002). The Big Red Fez: How To Make Any Web Site Better. New York: Free Press. صفحة 112. ISBN 0-7432-2790-5.
Godin, Seth (2002). Survival is not enough: zooming, evolution, and the future of your company. New York: Free Press. ISBN 0-7432-2571-6.
Godin, Seth (2003). Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable. Portfolio. صفحة 224. ISBN 1-59184-021-X.
Godin, Seth (2004). Free Prize Inside!: The Next Big Marketing Idea. Penguin USA Portfolio. صفحة 256. ISBN 1-59184-041-4.
Godin, Seth (2005). All Marketers Are Liars: The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World. Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-100-3.
Godin, Seth; the Group of 33 (2005). The Big Moo: Stop Trying to be Perfect and Start Being Remarkable. Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-103-8.
Godin, Seth (2006). Small Is the New Big: and 193 Other Riffs, Rants, and Remarkable Business Ideas. Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-126-7.
Godin, Seth (2007). The Dip: A Little Book That Teaches You When to Quit (and When to Stick). Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-166-6.
Godin, Seth (2008). Meatball Sundae: Is Your Marketing out of Sync?. Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-174-7.
Godin, Seth (2008). Tribes: We Need You to Lead Us. Portfolio Hardcover. صفحة 160. ISBN 1-59184-233-6.
Godin, Seth (2010). Linchpin: Are You Indispensable?. Portfolio Hardcover. صفحة 256. ISBN 1-59184-316-2.
Godin, Seth (2011). Poke the Box. Portfolio Hardcover. ISBN 1-936719-00-2.
Godin, Seth (2011). We Are All Weird. The Domino Project. ISBN 1-936719-22-3.
Godin, Seth (2012). The Icarus Deception: How High Will You Fly?. Portfolio Penguin. ISBN 0-6709-2292-7.
المدونّة
في مايو 2009، مدونة غودين لسيث [31] كان في المرتبة في السلطة المثل 150 كما # 1 التسويق بلوق من 976 تعقب.[32]

المراجع
http://data.bnf.fr/ark:/12148/cb12105300n — تاريخ الاطلاع: 10 أكتوبر 2015 — الرخصة: رخصة حرة
Business Week Frontier
http://www.oed.com/view/Entry/141214 # eid30892945
"Author Profile: Seth Godin". Fast Company.
نقطة، انقر فوق، وهنا يكمن الملعب بيزنيس 9 فبراير 1998
ياهو! لاكتساب Yoyodyne Earthweb أخبار. 12 أكتوبر 1998.
ياهو اكتساب Yoyodyne Wired.com. 12 أكتوبر 1998.
سيث غودينعلى SLA.org.[وصلة مكسورة] نسخة محفوظة 23 مايو 2012 على موقع واي باك مشين.
اريك إنجي مقابلات سيث غودين على حجر معبد للاستشارات. 20 يونيو 2007 نسخة محفوظة 26 مايو 2015 على موقع واي باك مشين.
وونغ، غريس كسب المال مع Squidoo CNN. 10 فبراير 2006 نسخة محفوظة 22 يناير 2018 على موقع واي باك مشين.
Squidoo اشنطن بوست. 8 يناير 2006. نسخة محفوظة 01 يناير 2017 على موقع واي باك مشين.
Squidoo كرم في 10 SXSW مسابقة أفضل المواقع الإلكترونية التفاعلية على Viget مختبرات. 14 مارس 2007 نسخة محفوظة 12 فبراير 2012 على موقع واي باك مشين.
تفاصيل المرور: Squidoo.com على Alexa.com. استرجاع 18 يوليو 2008
ChangeThis نسخة محفوظة 18 ديسمبر 2017 على موقع واي باك مشين.
ChangeThis التعليماتChangeThis.[وصلة مكسورة] نسخة محفوظة 31 يناير 2010 على موقع واي باك مشين.
ChangeThis الآن لايف مدونة سيث غودين ل. 14 أغسطس 2004. نسخة محفوظة 03 ديسمبر 2011 على موقع واي باك مشين.
مهما حدث لChangeThis؟ مدونة سيث غودين ل. "نحن واردة من الكتاب متنوعة مثل توم بيترز، منظمة العفو الدولية، كريس أندرسون، هيو ماكلويد، جورج لاكوف وغاي Kawaski." نسخة محفوظة 03 ديسمبر 2011 على موقع واي باك مشين.
العوائد ChangeThis على 800 مدونة الرئيس التنفيذي لشركة. 1 يوليو 2005 نسخة محفوظة 13 يناير 2009 على موقع واي باك مشين.
التقدمي "ChangeThis" تحت رعاية جديد على BNET. 12 سبتمبر 2005 نسخة محفوظة 19 أكتوبر 2013 على موقع واي باك مشين.
إذا كنت يمكن أن تغير حياتك ... بلوق وظيفة من قبل سيث غودين نسخة محفوظة 11 أغسطس 2017 على موقع واي باك مشين.
المتدربين مجلة فوربس. 27 أبريل 2009
"Graduation Day".
الدومينو المشروع بلوق وظيفة من قبل سيث غودين نسخة محفوظة 20 يوليو 2017 على موقع واي باك مشين.
ووقف سرقة الأحلام بلوق وظيفة من قبل سيث غودين نسخة محفوظة 05 مارس 2012 على موقع واي باك مشين.
وقد تنجح هذه الفكرة. . . غودين المدونة 18 يونيو 2012 نسخة محفوظة 04 يوليو 2012 على موقع واي باك مشين.
الكاتب غودين التعادلات القراء "إعطاء القراء يقول،" وول ستريت جورنال، 24 يونيو 2012 نسخة محفوظة 04 أكتوبر 2013 على موقع واي باك مشين.
مدرسة سيث غودين لبدء التشغيل نسخة محفوظة 19 يوليو 2017 على موقع واي باك مشين.
بيزنس ويك الاكثر مبيعا قائمة:8 أكتوبر 2007[وصلة مكسورة] نسخة محفوظة 23 مايو 2011 على موقع واي باك مشين.
نيويورك تايمز قائمة أكثر الكتب مبيعا:8 يونيو 2007[وصلة مكسورة] نسخة محفوظة 04 مارس 2016 على موقع واي باك مشين.
الناس (مجلة)، 30 يوليو 1990، "عوالم السلطة" سلسلة من جانب استعراض رالف نوفاك
مدونة سيث نسخة محفوظة 07 فبراير 2018 على موقع واي باك مشين.
Todd Andrlik. "AdAge Power 150: A Daily Ranking of Marketing Blogs". Advertising Age Magazine. Crain Communications. اطلع عليه بتاريخ May 12, 2009. #1: Seth's blog (as of access date: exact number tracked and their rankings are updated daily)
وصلات خارجية
الموقع الرسمي
قاعة سيث غودين للصفحة شهرة يشمل أشرطة الفيديو له ومقالات وهلم جرا.
سيث غودين على TED
سيث غودين على موقع IMDb (الإنجليزية)
سيث غودين على موقع Open Library (الإنجليزية)
تخريب مقابلة مع مجلة
الذكية الشعب بودكاست - مقابلة (2011) ❰ له مجموعة من الإنجازات والمؤلفات أبرزها ❞ المنخفض ❝ ❞ البقرة البنفسجية ❝ ❞ كل المسوقين كاذبون ❝ ❞ البقرة الأرجوانية ❝ ❞ هذا هو التسويق ❝ ❞ المنحدر ❝ ❞ قبائل (نحتاج منك أن تكون قائداً لنا) ❝ ❞ مشاركة الخبرة المهنية تصنع الابداع ❝ ❞ This is Marketing ❝ الناشرين : ❞ مكتبة جرير ❝ ❞ جميع الحقوق محفوظة للمؤلف ❝ ❞ الدار العربية للعلوم ناشرون ❝ ❞ سايمون وشوستر ❝ ❱
من فن إدارة الأعمال - مكتبة كتب التنمية البشرية.